医療機器メーカーでの営業職を志すあなたにとって、年収は最も重要な要素の一つではないでしょうか。
特に「外資系医療機器メーカーやMRに転職すれば高年収」という言葉を耳にすることも多いでしょう。しかし、本当に全ての外資系企業でそれが実現するのでしょうか？
この記事では、実際に外資系医療機器メーカーで営業として働く筆者が、外資系のリアルな年収事情と、それが「きつい」と言われる理由、そして年収1000万円以上を目指すための具体的なキャリア戦略を徹底解説します。
この記事を読めば、外資系医療機器メーカー営業への転職を成功させ、理想のキャリアと高収入を手に入れるための具体的な道筋が見えてくるはずです。
外資系医療機器メーカー営業の年収、実際は？
巷では「外資系＝高年収」というイメージが強いですが、正直なところ、誰もがすぐに年収1000万円を超えるわけではありません。
特に、20代などの若い年齢では、いきなりその水準に到達するのは厳しいのが現実です。
年収1000万円を超えるかどうかは、主に「基本給の設定」と「インセンティブの仕組み」によって大きく左右されます。
つまり、外資系であっても、入社する会社を慎重に選ぶ必要があるということです。
もちろん、世間一般の他業種と比較すれば、外資系医療機器メーカーの営業職は高年収であることは間違いありません。
しかし、「外資だから全員が高収入」という幻想は持たない方が賢明です。
私自身の経験を含め、若い頃は「安く働かされていた」と感じる同期も少なくありませんでした。
本当に外資系を選ぶべきか？収入以外のメリットとは
「給料が良いかどうか」だけで外資系を選ぶのは、やや早計かもしれません。
しかし、収入以外にも外資系で働くことには大きなメリットがあります。
外資系医療機器メーカーで働くメリット
1. 最先端の製品を取り扱う「経験」
医療機器の最先端技術は、そのほとんどが海外製品です。国内の内資系企業が既存品の競合製品を開発することが多いのに対し、外資系企業ではその会社しか持っていない独自の画期的な製品を担当できる機会が多いです。
新医療機器の拡販経験は、医療機器メーカーで営業職として働く多くの人の中でも、なかなか得られない貴重な財産となります。この経験は、将来のキャリアパスにおいて大きなアドバンテージとなるでしょう。そのため、若いうちから外資系企業に入社し、このような経験を積むことが、長期的なキャリア形成に非常に有効だと考えます。
2. 実力主義とダイナミックな環境
外資系企業は、年功序列よりも実力主義の傾向が強く、個人の実績が給与や昇進に直結しやすい環境です。成果を出せば出すほど評価され、高収入も早期に実現できる可能性があります。また、意思決定が比較的スピーディーで、新しいチャレンジを歓迎するダイナミックな企業文化を持つことが多いのも魅力です。
高収入キャリアの最適ルート：外資系で年収1000万円を目指すには
外資系医療機器メーカー営業として年収1000万円を目指すには、戦略的なキャリア設計が重要です。
私の経験から、いくつかのルートと注意点をおすすめします。
おすすめのキャリアパス
私の考える高収入キャリアのルートは、以下のステップです。
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トップクラスではない外資系メーカーに、若い時期（新卒・第二新卒など）で就職・転職し、経験と実績を積む。
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（上記1が難しい場合）まずは医療機器代理店、あるいは内資系医療機器メーカーからキャリアをスタートさせ、そこで実績を残してから1のメーカーへ転職する。
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十分な経験と実績を積んだ後、トップクラス（特にインセンティブの割合が大きい）の外資系メーカーに転職する。
なぜ新卒や若いうちからトップ外資は難しいのか？
新卒や若い年齢でいきなりトップクラスの外資系メーカーに入社することは、残念ながらあまりおすすめできません。
なぜなら、トップ企業でも若手に対して最初から非常に高い固定給を与えるほど甘くはないからです。
一度入社時の固定給が決まってしまうと、その後の基本給がなかなか上がらないケースも多く見られます。
誰もが知る某有名メーカーに新卒で入った社員の方が退職するということをよく見てきました。
固定給が思う程高くないというのが理由とのことでした。
若年層の給与水準は、内資系と外資系でそこまで大きな差がないことも少なくありません。ただし、医療機器代理店とは明確な差があります。
各スタート地点の戦略
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医療機器代理店からスタートする場合: 代理店で医療業界の基礎を学び、製品知識や病院との関係構築スキルを身につけます。目標は「長居しない」つもりで、行きたいメーカー（内資系メーカー、あるいはトップクラスではない外資系メーカー）を見定めて転職を狙います。
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内資系メーカーからスタートする場合: 内資系で安定した環境と教育を受けながら実績を積み、その後外資系への転職を目指すのも有効な戦略です。
ベストなのは「経験を積んだ外資系」
最も理想的なのは、新卒や若い年齢で「トップクラスではない外資系メーカー」に就職・転職することです。そこで新しい医療機器に触れ、外資系ならではの働き方を学び、実績を積みます。その後、実績を引っ提げてトップクラスのメーカーへ転職できれば、経験も豊富で、高水準の給与を得られる可能性が最も高まります。
ただし、若い年齢でこの層の外資系企業に入社するには、やはり狭き門を突破する必要があります。もしそれが難しい場合は、代理店営業や内資系メーカーで実績を積み、その実績を武器に外資系へ転職していくのが現実的なルートです。
若年での外資系入社のデメリット：教育体制の不足
新卒から外資系に入社するデメリットとして、教育体制が手薄である点が挙げられます。外資系は「教えてもらう」環境ではなく、基本的に**「自分で情報を収集し、解決する」**ことが求められます。ビジネス関連書籍で勉強したり、独学で知識を深めたりと、高い向上心を持って自発的に取り組めないと、最初の段階でつまずく可能性があります。
内資系メーカーの給与事情
内資系メーカーの中にも給与水準が高い会社は存在しますが、一般的に外資系ほどではないことが多いです。また、内資系は年功序列の傾向が強く、若いうちは給与が大きく上がりにくい傾向にあります（それでも他の業界よりは高水準であることが多いでしょう）。年収1000万円を超えるのは、内資系ではかなり厳しいと言われています。
就職・転職の難易度と外資系を選ぶ理由
各社の採用難易度
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内資系トップ企業: 就職・転職ともに難易度が高く、それなりの学歴や経歴が重視されます。
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外資系（新卒）: 学歴も必須となり、非常に狭き門です。
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外資系（転職）: 今までの営業実績や経験が重視され、基本的に即戦力が求められます。そのため、何か実績を作ってから転職で外資系に行くことをおすすめします。
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代理店: 就職も転職も、他の医療機器営業職と比べて難易度はそこまで高くはないでしょう。
内資系は年功序列で、高収入を得るまでに時間がかかる上に、就職・転職のハードルも高い傾向があります。しかし、外資系は転職のハードルが意外と低いにもかかわらず、実績次第で高年収のチャンスが誰にでも開かれています。
医療機器営業としてキャリアを築き、収入と貴重な経験を両立させたいのであれば、外資系企業への転職が基本的にはおすすめです。
外資系医療機器メーカーで働くのは「きつい」のか？
結論から言うと、「きつい」と断言できます。
売上目標に対する確認は厳しく、設定した活動プランの内容から、それが実際に実行されたかのチェックまで、細かく見られます。それに加えて、疾患や新製品に関する継続的な勉強は避けて通れません。
しかし、個人的にはこの「きつさ」は「仕方ない」と割り切っています。なぜなら、世間的に見て高収入を得られるということは、それ相応の大変な業務やプレッシャーに対応できなければならないと考えるからです。
「きつくて給料が低い」のは耐えがたいですが、「きついけど、その分しっかり稼げるなら仕方ない」と割り切ることで、精神的な負担は軽減されます（もちろん「もっともらってもおかしくない」とは常に思いますが）。
外資系医療機器メーカーで年収1000万円は現実的か？
誰でもすぐに、ではありませんが、最終的には十分に到達可能です。
私の周囲の状況を聞く限り、20代では年収600万〜900万円程度が一般的でしょう。しかし、30代になると年収1000万円を超える人も多く出てきます。私自身も、そうしたステップを踏んで収入を伸ばしてきました。
「外資系なら絶対1000万円いけるから転職すべき」と書かれているサイトもありますが、前職の収入や経験も考慮されますし、そんなに簡単に稼がせてもらえるほど甘い業界ではありません。
それよりも、自分で考えて自発的に行動できるか、戦略的に考えて実行できるか、そして顧客である医師と十分なコミュニケーションが取れるように学び続けられるかといった点が、外資系で働く上で非常に大切になります。
基本的には「自分のことは自分で対応する」「現場に出たら誰も助けてくれない」ぐらいの覚悟がないと厳しいでしょう。「最初だから誰か助けてくれるだろう」という甘い考えは禁物な業界です。
それでも、給与水準は非常に高い業界であることは間違いありません。「辛いけど、しっかり稼ぎたい」と考える方には、私は自信を持って外資系医療機器メーカー営業をおすすめします。
まとめ：外資系医療機器メーカー営業のキャリア戦略
医療機器メーカーに営業として就職・転職を考える際は、以下のポイントを押さえておきましょう。
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外資系は「きつい」が、収入も経験も非常に魅力的。
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誰もが当たり前に年収1000万円稼げるわけではない。
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年収1000万円を超えるための戦略的なキャリア設計が何よりも大切。
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